Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков (2025,00 руб.)

Стр.5

Стр.6

Стр.7

Стр.8

Стр.9

УДК 159.9 ББК 88 A81 Переводчик П. Миронов Ариели Д. A81 Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих ISBN 978-5-9614-2075-3 Эта книга — захватывающее исследование Дэна Ариели, ведущего нелогичных поступков / Дэн Ариели ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паб лишер, 2019. — 312 с. эксперта в области поведенческой экономики и автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», о неожиданной пользе нелогичных поступков на работе и в личной жизни. Почему высокие бонусы не мотивируют и что на самом деле заставляет нас хорошо работать? Почему мы склонны переоценивать то, что делаем? Как мы адаптируемся к новым условиям и привыкаем к отдельным вещам? Почему нам так важно отомстить обидчику во что бы то ни стало? Какие методы поиска партнера через интернет работают? Эта книга для тех, кто хочет узнать больше о скрытых силах, определяющих наше поведение, и научиться принимать лучшие решения. УДК 159.9 ББК 88 This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru. ISBN 978-5-9614-2075-3 (рус.) ISBN 978-0-06-199503-3 (англ.) © Dan Ariely, 2010 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паб лишер», 2019

Стр.5

Содержание ВВЕДЕНИЕ и побо Уроки промедления чные медицинские эффекты Необходимые действия и поведенческая экономика... Излишний вес и опасность новых технологий... Как учитывать влияние иррациональности Гепатит и склонность к промедлению... Кино как лекарство... 9 Часть I НЕОЖИДАННЫЕ СПОСОБЫ, КОТОРЫМИ МЫ ОТВЕРГАЕМ ЛОГИКУ НА РАБОТЕ ГЛАВА 1 ПоПлатить больше за меньшее: чему бессильны большие бонусы Боязнь потери: почему бонусы на самом деле не стимулируют... Деятельность в условиях стресса: Измеряем влияние больших бонусов на жителей Индии... О мышах и людях или как высокие ставки влияют на поведение грызунов и банкиров... так ли хороши лучшие баскетболисты NBA?.. Боязнь публичных выступлений Как размер компенсации может служить в интересах общества и социальная сторона высоких ставок... 25

Стр.6

ГЛАВА 2 Боль от напрасной работы... Уроки от попугая и нескольких голодных крыс... Поиск смысла во время игры Lego... Как вернуть смысл работе может научить получать удовольствие от жизни Вы — то, чем вы занимаетесь: личность и работа... Смысл труда: Как конструктор Lego 59 ГЛАВА 3 просто добавить воды или создать яблочный пирог из ничего?.. За сколько денег вы соберете 1000 журавликов-оригами... Все ли можно (и нужно) кастомизировать... Почему мы склонны переоценивать то, что делаем Как IKEA помогает нам гордиться собой... Уроки готовки: Эффект IKEA: Почему мы меньше ценим сделанное другими... Чем полезны для нас собственные усилия 87 ГЛАВА 4 Предубеждение против чужих идей: Почему «мои» лучше «твоих» Что говорил Марк Твен о человеческой глупости... «Что бы ты ни сделал, я сделаю это лучше»: почему мы предпочитаем свои собственные идеи... Теория зубной щетки... Чему мы можем научиться на ошибке Эдисона 111 ГЛАВА 5 Что заставляет нас искать справедливости? Поговорим о мести: Почему компаниям нужно бояться активных и недовольных клиентов... Когда месть нужна, а когда нет... Как правильно извиняться Удовольствие от мести... Спасать или наказывать банкиров?... Как я хотел наказать компанию Audi... Этикет мести... 127

Стр.7

Неожиданные способы, Часть II которыми мы отвергаем логику в личной жизни ГЛАВА 6 Почему мы привыкаем к вещам, но не ко всем и не всегда Адаптация: Почему гедонизм заставляет нас покупать больше и больше... Когда адаптация полезна, а когда нет... Адаптация к визуальным подсказкам и болевому порогу... Гедоническая адаптация: дома, супруги и многое другое... Лягушки: свариться заживо или спастись?... Заставляем адаптацию работать в наших интересах 161 Адаптация, ассортативное скрещивание и индустрия красоты ГЛАВА 7 Hot or Not? адаптироваться или менять приоритеты?.. Давайте спросим в интернете: сайты знакомств и критерии привлекательности... Как я встретил вашу маму Что делать, когда дух не в ладах с телом... Стили выстраивания отношений: Моя личная адаптация... 193 ГЛАВА 8 Когда рынок терпит поражение: Пример онлайновых свиданий Главные проблемы рынка одиноких (если вы не в курсе)... Что истинно — человек или его фотография... Вопиющий пример неудачи при свидании... Функция свахи... Как сайты знакомств искажают наше восприятие... Идеи для улучшения ситуации 213

Стр.8

ГЛАВА 9 Почему мы помогаем одному и не помогаем многим Сопереживание и эмоции: Малышка Джессика или геноцид в Руанде... Личная трагедия и статистика... Как преодолеть нашу неспособность противостоять масштабным проблемам Уроки вовлечения от American Cancer Society... Рационализм и готовность жертвовать... Как формируется сострадание к жертве... 235 ГЛАВА 10 Долгосрочные эффекты краткосрочных эмоций: Почему не стоит ничего делать в плохом настроении Темная сторона импульсов... Решение под влиянием эмоций... Важность «незначительных» эмоций... Не стой на пути, или как я нагрубил своему коллеге... Что может сказать о вашей семейной жизни путешествие на каноэ 255 ГЛАВА 11 Уроки нашей иррациональности: Зачем нужен тест Жизненно важное решение — рука или протез... Эксперименты библейского героя Гедеона... Что могут рассказать о мудрости пиявки... Уроки, которые мы (надеюсь!) извлекли 277 Благодарности 291 Список соавторов 293 Примечания 299 Библиография и дополнительные источники 301

Стр.9